Apotheken in der Krise: Warum veraltete Preismodelle die Zukunft gefährden
Raphaela Hermighausen
Apotheken in der Krise: Warum veraltete Preismodelle die Zukunft gefährden
Deutsche Apotheken stehen unter wachsendem finanziellen Druck, da die Kosten steigen und die Gewinnmargen schrumpfen. Der Branchenberater Robert Fries ruft die Inhaber auf, ihre Preispolitik zu überdenken – insbesondere bei rezeptfreien Produkten, wo veraltete Muster oft ohne regelmäßige Überprüfung die Preise bestimmen.
Viele Apotheken orientieren sich bei der Preisgestaltung noch immer an historischen Trends statt an den aktuellen Marktbedingungen. Fries kritisiert, dass dieser Ansatz die finanzielle Flexibilität einschränkt und die realen betrieblichen Erfordernisse nicht widerspiegelt. Stattdessen empfiehlt er den Einsatz strukturierter digitaler Preismanagement-Systeme, um mehr Transparenz zu schaffen und schnellere Anpassungen zu ermöglichen.
Um die Apotheken bei der Modernisierung zu unterstützen, hat Fries' Unternehmen die Beratungsfirma Baufeld & Partner übernommen, die auf datenbasierte Analysen und Umsetzung spezialisiert ist. Mit diesem Schritt sollen Apotheken klarere Arbeitsabläufe, eine bessere Organisation und sichtbarere Marketingstrategien erhalten. Laut Fries ist die Einführung definierter Prozesse unerlässlich, bevor sich Preisänderungen im Tagesgeschäft umsetzen lassen.
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Während die Branche auf eine mögliche Erhöhung der Rezepturgebühren für verschreibungspflichtige Medikamente wartet, warnt Fries davor, sich allein auf gesetzliche Änderungen zu verlassen. Er betont, dass Apotheken selbst die Initiative ergreifen müssen – durch die Optimierung interner Systeme und die Fähigkeit, sich schnell anzupassen.
Die Übernahme von Baufeld & Partner markiert einen Schritt hin zu datengestützten Entscheidungen in Apotheken. Durch präzisere Preissstrategien und eine höhere betriebliche Effizienz könnten die Inhaber den finanziellen Druck verringern, ohne auf externe Entlastung warten zu müssen. Nun geht es darum, diese Veränderungen in die Praxis umzusetzen.
